Bir web sitesiyle daha önce etkileşime girmiş bir ziyaretçiye yeniden pazarlama yapmak Dijital Pazarlama’ da çok büyük etki yaratır.
Sıcak trafiğin (daha önce sizden haberdar olan kitle) soğuk trafiğe göre dönüşüm ihtimali daha yüksektir. Bu zaten tüm pazarlamacılar tarafından bilinir.
Facebook’ ta remarketing amaçlı olarak en fazla tercih edilen reklam tipi dönüşüm reklamlarıdır fakat, farklı yöntemler kullanılarak marka bilinirliğinde kullanılan erişim reklamları da yeniden pazarlama için kullanılabilir.
Yeniden Pazarlama İçin Neden Erişim Reklamı Kullanmalıyız?
Erişim reklamlarıyla yeniden pazarlama reklamları vermeden önce erişim hedefini neden kullanmamız gerektiğinden bahsedelim.
- Erişim, hedef kitlemizdeki daha fazla sayıda kişiye daha çabuk ulaşmamızı sağlar
- Facebook tarafından kitle boyutumuzun daraltılmasını önler
- Reklam gösterim sıklığını ayarladığımızda, reklam yorgunluğunu ortadan kaldırır
- Reklam kitlemiz sürekli yeni insanlarla yenilenir. (Hedef kitle optimizasyonu ile)
Alaka düzeyini arttırmak ve remarketingden verim almak için 3 günlük site ziyaretçilerini kullanmak gerekiyor
Erişim reklamlarını remarketing için kullanmadan önce bir hedef kitle ayarlamak gerekiyor. Bu tip bir kampanyada başarılı olmak için kitleyi ve reklamı doğru optimize etmek gerekir.
Hedef kitle oluştururken sitemizi son 3 gün içinde ziyaret etmiş kişileri kullanıyoruz. Örneğin bir e-ticaret sitesi için düşünürsek ürünü satın alan kişileri hariç tutup son 3 gün içinde sitemizi ziyaret eden fakat satın alma işlemi gerçekleştirmeyen insanları bir kitlede topluyoruz.
Unutmayın, son 3 gün olmalı ve daha önce alım yapanları hariç tutarak. Bu sayede sürekli olarak son üç gün içinde ürünlere ilgi gösteren kişilere erişim reklamıyla hızlı erişerek onlara yeniden pazarlama yapacağız.
Kitle son 3 günü kapsadığı için hep güncel kalacak ve sıklık ayarlayacağımız için kişi reklamı sınırlı sayıda görecek böylece reklamdan sıkılmayacak.
Çok büyük bir e-ticaret sitesine sahipseniz (günde on binlerce ziyaretçi alan) belirli ürünlerle veya sayfalarla ilgilenen kişileri hedef kitlenizde segmentlere ayırabilirsiniz. Bu sayede ürün kataloglarının da desteğiyle kişiye özel ürün reklamı gösterebilirsiniz
Facebook sayfanıza ürün kataloğu yükleyip pixelinizi yapılandırmak şartıyla
Hedef Kitleyi Oluşturmak
Öncelikle yeni bir özel hedef kitle oluşturun, bunun için Web Sitesi seçeneğini seçerek işe başyalabilirsiniz.
Sonrasında tüm web sitesi ziyaretçilerini seçin ve aşağıdaki ayarlamaları yapın.
Yukarıdaki resimde gördüğünüz gibi;
- Kitle süresini 3 gün ile sınırlayın
- Tüm internet sitesi ziyaretçilerini seçin
- Belirli siteyi ziyaret eden kişileri hariç tutun
- 180 gün seçin ve teşekkürler sayfasının url sini ekleyin.
Yukarıdaki gibi bir hedef kitleyi oluşturun ve bir isim verip kitlenizi kaydedin.
Yeniden Pazarlama Reklam Kampanyası Oluşturmak
Artık 3 günlük bir kitleniz olduğun göre yeniden pazarlama amaçlı bir erişim kampanyası oluşturabilirsiniz.
Reklam yöneticisine geçip yeni bir kampanya oluşturun. Kampanya amacını erişim olarak seçin.
Facebook sayfanızı seçin ve hedef kitle olarak az evvel oluşturduğunuz 3 günlük özel hedef kitleyi seçin
Bu kampanyada amaç olabildiğince fazla kişiye çabuk erişmektir. Bu yüzden hedef kitlenizi daha fazla daraltmayın. (Yaş cinsiyet, konum vb, daraltma yapmayın)
Reklam alanı olarak otomatik seçimi kaldırıp en değerli alanlar olan akışlar ve hikayeleri seçin.
Sonraki aşamada ise sıklık sınırını ayarlayın. Her gün 1 kez olarak seçin. Bu sayede insanlar reklamınızı günde 1 kez görecek ve rahatsız olmayacak.
En İyi Performans Gösterecek Teklif
Bu reklam türü yeniden pazarlama olduğu için zaten sıcak bir kitleye reklam veriyorsunuz. Bu yüzden zaten ziyaret edilen bir ürünün aynısını insanlara göstermek çok büyük etkiler yaratmayabilir.
Önceden bu ürün veya hizmeti incelemiş kişilere eriştiğimiz için onların karşısına makul bir teklifle çıkmak gerekir.
Örneğin;
- İndirim kuponu
- Ücretsiz kargo
- Bir sonraki alışverişte indirim
- Hediye ilave ürün
- Başlıklarda ve reklam içeriğinde ürüne odaklı metinler
Kitle, sürekli olarak güncelleneceği ve tazeleneceği için inanılmaz bir performans gösterecektir. Tabii ki etkili bir teklif ve doğru bir strateji belirlenebildiğinde bu durum reklam vereni oldukça memnun eder. Aksi taktirde verim alınamayabilir.
Sonuç
Maksimum verim için bu tazelenen kitleye etkili bir teklif sunulabilirse reklam iyi bir performans sergiler.
Ayrıca sürekli olarak son 3 günlük kitleye gösterileceği için reklam yorgunluğu oluşmaz. Kitle sürekli yenilenir ve sıcak kitle etkili bir reklam kampanyasıyla iyi dönüşüm elde edebilir.
Yeniden pazarlama kullandınız mı? Veya bu konuda sormak istediğiniz bir şey var mı? Yorum yaparak fikrinizi belirtebilirsiniz.